Distribuidores de insumos respondem por 20% do financiamento do agro brasileiro

Presente em mais de mil municípios, setor debate gestão de crédito, novas tecnologias, mercado chinês e agregação de valor durante o 15º Congresso Andav, em São Paulo

A distribuição de insumos agropecuários tem participação cada vez mais relevante no financiamento da produção rural brasileira. Atualmente, as empresas associadas à Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) atuam em 1.041 municípios e são responsáveis por aproximadamente 20% do crédito destinado ao setor agropecuário no país.

Os números foram apresentados durante o painel “Distribuidor: Acesso ao Mercado”, realizado no 15º Congresso Andav. O evento acontece em São Paulo até quinta-feira, 13 de agosto, promovido pela Andav e organizado pela Zest Eventos.

Crédito se torna estratégico para os distribuidores

Mediado por Alberto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real, o painel discutiu a participação dos distribuidores no financiamento dos produtores, a gestão de crédito, o relacionamento com a indústria e a necessidade de ampliar a oferta de serviços no campo.

Outro ponto abordado foi a preparação das equipes para acompanhar a chegada de novas tecnologias ao setor. Para Ricardo Bonacin, CEO da Núcleo Agrícola, o crédito passou a ocupar uma posição central na estratégia das empresas.

“A concessão de crédito hoje se tornou um pilar tão importante quanto o comercial”, afirmou Bonacin.

Aldair Santos, CEO da Precisão Rural, destacou que a tomada de decisão deve considerar informações confiáveis, conhecimento da realidade do produtor e análises realizadas de forma compartilhada.

Paulo Lima, sócio-diretor da RUMO.Agro, chamou a atenção para os riscos jurídicos enfrentados pelos distribuidores. Segundo ele, o setor precisa aperfeiçoar os processos internos de avaliação de crédito e buscar garantias mais seguras para reduzir a inadimplência e proteger as operações.

China continuará dependente da soja brasileira

O mercado chinês também ganhou destaque na programação do Congresso Andav 2026. Durante palestra no evento, Carlos Cogo, sócio-diretor da Cogo Inteligência em Agronegócio, analisou a capacidade de produção de alimentos da China e as perspectivas para as exportações brasileiras.

De acordo com o especialista, o país asiático já alcançou elevado nível de autossuficiência em produtos como arroz, trigo e carne suína. Entretanto, ainda enfrenta limitações na produção de milho e, principalmente, de soja, devido à disponibilidade restrita de terras agricultáveis e água.

Nos últimos 25 anos, as exportações brasileiras de soja para a China cresceram, em média, 9% ao ano. Embora esse ritmo de expansão não deva ser mantido nas próximas décadas, Cogo considera pouco provável que o país asiático consiga se tornar autossuficiente na produção da oleaginosa.

Agregação de valor será caminho para o Brasil

Diante de um cenário de margens mais apertadas para os produtores, o Brasil deverá buscar novas formas de transformar sua produção antes da exportação. A avaliação é que o país precisa avançar na agregação de valor à soja e a outras matérias-primas agrícolas.

“Daqui para frente, a agenda será a agregação de valor, com a soja sendo exportada também via biodiesel, carnes, outras proteínas, e assim por diante”, afirmou Cogo.

A estratégia permite que parte da soja produzida no Brasil chegue ao mercado internacional incorporada a produtos de maior valor, como biocombustíveis e proteínas animais. Esse movimento pode ampliar a competitividade do agronegócio e reduzir a dependência da exportação de produtos in natura.

Profissionais do setor são homenageados

O segundo dia do congresso também contou com a entrega do Prêmio Andav de Reconhecimento, na categoria Personalidades do Agro. A homenagem destacou oito profissionais que contribuíram para o desenvolvimento e o fortalecimento da distribuição de insumos agropecuários em diferentes regiões do país.

Foram reconhecidos Marcos Rodrigues Chaves, Salvino Antonio Camarotti, Roberta Motta, Marco Antonio Nasser de Carvalho, Antonio Henrique Botelho Lima, Alberto Yoshida, Oswaldo Abud Rocha Filho e José Yochikatu Hara.

Durante a cerimônia, Marcos Chaves, presidente do Conselho Diretor da Andav, ressaltou o legado dos homenageados e a participação de cada profissional na construção da associação e no crescimento do setor de distribuição de insumos.